Achieving Growth
MKTG
Strategie di marketing per piccole e medie imprese.
Dall'analisi del mercato al piano operativo: marketing analitico, strategico e operativo, con un solo referente.
Il Metodo:
Nessuna azione di marketing funziona se prima non è chiaro cosa vendi, a chi e perché dovrebbero scegliere te. Per questo ogni progetto parte da un'analisi, non da un post o da una campagna. Lavoro con il metodo del marketing scientifico, in cui mi sono formato con Francesco Sordi: le decisioni si prendono sui dati, si misurano e si correggono.
Marketing Analitico:
Studio il mercato, i concorrenti e i tuoi clienti, attuali e potenziali. Raccolgo dati da vendite, sito, social e campagne, e ascolto chi ogni giorno parla con i clienti: commerciali, punto vendita, assistenza. L'obiettivo è capire il valore che il cliente percepisce davvero, che spesso non coincide con quello che l'azienda pensa di offrire.
Marketing Strategico:
Dall'analisi nascono il posizionamento e la USP, la ragione unica per cui un cliente dovrebbe scegliere te.
Con gli strumenti della strategia oceano blu cerchiamo gli spazi di mercato in cui non serve competere sul prezzo: ridefiniamo prodotto o servizio attorno a ciò che il cliente valorizza e che i concorrenti trascurano. Poi fissiamo target, prezzi, canali e obiettivi misurabili.
Marketing operativo a 360°:
La strategia diventa un piano d'azione su tutti i punti di contatto con il cliente: prodotto o servizio, sito web, social, pubblicità online su Google e Meta, comunicazione offline, fiere, cataloghi e materiali di vendita. Ogni canale dice la stessa cosa, con lo stesso linguaggio, alla stessa persona.
Organizzazione:
Il marketing non si ferma all'ufficio comunicazione. Con titolari e responsabili allineiamo reparto commerciale, produzione e comunicazione: chi fa cosa, con quali strumenti e con quali obiettivi. Un organigramma chiaro evita che la promessa fatta dalla pubblicità venga smentita al telefono o al banco.
Misura e contatto:
Ogni azione ha indicatori chiari e un momento di verifica: cosa ha funzionato, cosa no, dove spostare il budget. E dato che seguo anche la realizzazione (foto, video, sito, social e campagne), strategia ed esecuzione restano nelle stesse mani. Richiedi una prima consulenza: partiamo dai numeri della tua azienda.
Cosa ricevi:
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Analisi di mercato, concorrenza e clienti
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Posizionamento e USP definiti per iscritto
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Piano marketing con canali, budget e calendario
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Linee guida condivise tra comunicazione e reparto commerciale
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Indicatori di risultato e verifiche periodiche